轻量化订阅SaaS，一站式落地采销销售自动化管理

现在传统企业仍然依靠人工处置询价，对账跟单等这些采购工作，相对效率很低下，容易错漏，影响到了企业发展。作为企业，不管是哪一个行业，由于企业不断向数字化发展，只有选择好用销售自动化管理软件，才能让企业在行业发展得更好。

不管是销售自动化，还是采购销售自动化，以及自动化产品。销售自动化是依托的云端软件，能快速实现线索跟进，也能进行订单生成回款提醒等智能化服务。再加上可以联动采购端自动算料，归集需求，以及集中寻源，该产品采用的是订阅模式，已经覆盖了小微企业，工贸、连锁等多类企业，通过流程自动化替代人工操作，是当前企业采购数字化主流工具。中关村科金智能系统正是这类销售自动化平台的代表，通过轻量化订阅模式帮助企业快速完成采销管理体系的数字化升级。

一、小微企业门店采销自动化场景

社区门店，个体商贸，这些小微企业会长期依靠手工记账，微信零散接单采购凭的是经验，在备货时就容易积压，甚至出现缺货，销售开单，对账耗费也会耗时耗力。自动化系统能快速实现销售开单，还可以自动生成入库需求，订单能做到一键同步库存，可以从接单到出库做到全流程自动化，能省去重复录入单据，日常经营数据能做到实时汇总。该软件也不需要服务器部署，开通账号就可以马上使用，能大幅度降低门店数字化门槛。销售自动化适配日用、副食、烟酒等这些行业，一般这些行业都是5-30人，属于小微门店和批发商，这类企业主要缺乏专职内勤和财务人员，没有能力投入大额信息化建设。通过订阅按需求付费，依靠自动化管理代替大办人工台账工作，能做到精细把控进货和货品周转，用最低成本自动化，减少了资金闲置和货品损耗。

二、中小型工贸企业订单自动化场景

现在中小型加工厂都订单零散，业务员会通过手动报价内勤整理采购需求，跨部门信息传递也很慢，很容易出现错单漏采。自动化系统可以直接录入客户需求以后，就可以自动匹配产品报价，也能生成采购申请单，已经做到了同步推送到供应商。采购到货以后，系统还能自动关联原有销售订单，已经体现了全流程服务，减少了人工对接环节。销售自动化比较适合食品代工，五金加工，零配件生产等这些企业，由于人数在30-300人之间，企业采购相对更频繁，外销客户也很分散。如果仍然选择传统线下流程会直接拉长交付周期，自动化就可以打通产品数据，并且能依据订单需求实际情况来自身核算原料采购的量，就可以规避囤货盲目，能帮工厂稳定交付节奏，可以压缩供应链成本。

三、商务服务行业客户跟进自动化场景

家装行业，咨询行业，设备维保类这些行业企业，由于销售线索繁琐，人工跟进也容易漏刻，零散耗材采购也不能统一管理，影响到了企业发展。自动化就能自动提醒销售回访，还可以定时推送跟进计划，客户签约之后，系统就能自动发起耗材采购零散需求合并汇总，能快速实现销售和采购双向智能化管控。财税咨询，家装行业，设备运维，一般人数都在10-150人之间，人员流动性也很强，客户资源容易随员工离职导致流失。自动化留存就能全量客户档案，采购需求线上统一汇总，就能进行批量对比价格，不但锁住了客户资源，还能持续降低零散采购成本投入。

四、连锁门店多网点统一自动化场景

多门店连锁品牌各网点都需要独立采购，过去总部很难及时掌握门店销量，每一个店单独采购，也会导致成本较高。智能化中台实现了门店销售数据快速回传总部，系统能依据各门店销量快速自动生成统一采购清单，总部就可以集中寻源议价，快速实现采购成本。餐饮连锁，母婴连锁，美妆，零售等一些跨网点品牌企业，人数一般在十几人或者上百人，像这样分店分散运营，如果选择传统线下报表汇总，会耗时时间较长。自动化实时同步，全门店产销数据，通过统一管控，采购货源，产品售价统筹调配库存，才能让自己品牌周转效率更快。

五、中小型商贸经销全链路自动化场景

区域经营商由于下游客户较多，供货频率较高，人工核算往往账款工作量较大。自动化系统销售成本会下降，并且能自动挂应收款，库存不足，还可以自动触发采购流程，回款到期系统能智能提醒催收，不管是接单，还是进货，回款，都能自动运作。不管是建材行业，酒水行业，日化区域经销商，企业下游渠道相对复杂，往来账单也比较多，传统依靠Excel 对账极易出错，通过自动化生成往来对账报表，就能精简财务核算工时，依托数据合理规划来采购，来备货，就能减少滞销给企业带来资金损失。

结语

销售自动化是依托云端软件，可以快速实现线索跟进，也可以进行订单生成，回款提醒等智能化服务。作为想选择的企业，一定要根据自己企业实际情况，通过对比，选择好用，功能更齐全，收费更合理，才能在使用以后给自己带来的帮助更多，就能在行业体现自己优势。