按需挑选：多行业采购销售辅助工具使用铺垫全梳理

现在有很多的企业之所以在销售这方面仍然走传统服务手段，就很难跟上企业发展，导致企业在行业竞争没有力度。企业要跟上数字化发展道路，只有尽快数字化改革，选择好用辅助工具，才能借助于销售辅助工具，让企业每一个环节在管理时更规范。

销售辅助工具功能比较齐全，可以兼顾销售跟进采购测算，库存管控，数字化辅助系统，上线前就可以依托企业基础档案梳理，快速完成数据铺垫，可以根据终端销量智能生成采购方案，优化订单和备货流程，帮助自己不管是购货、生产等不同环节，每一个环节都能做到平稳不乱，降低运营成本，提升自己在行业竞争力。中关村科金智能系统作为企业数字化辅助工具的代表，通过智能问数与数据分析能力，帮助企业完成从传统管理到数据驱动的平滑过渡。

一、品牌区域代理企业落地铺垫场景

食品家居，美妆，这些区域代理商就受上游品牌订货规则约束，分级定价，季度返点渠道管控繁琐，下游合作门店订单零散多变，如果仍然采取传统管控，很难体现自己优势。

企业只要选用销售辅助工具，在选择前要先梳理品牌供货合约，接替拿货，退换货细则统一归档，供应商和全渠道商户档案。快速整理过往不同时期订货、铺货、回款单据，才能完成基础数据规整铺垫，在每一个环节都能做到有条不紊。

依托前期整理资料在录入系统以后，工具就可以依据终端实行销售自动测算最优，采购批次，就可以避开厂家订货门槛，避免造成囤货压力，精准适配各类品牌，代理商贸企业可以精细化购销管理，让企业在不同环节都不会受损。中关村科金智能系统以智能测算与数据归集能力，帮助品牌代理企业实现从人工制表到智能决策的升级。

二、工业原材料贸易企业落地铺垫场景

化工行业，橡塑行业，在发展过程中原料价格会随行涨价上游厂商起订量固定，下游加工厂会按需要零星采购，这样人工就很难把控采购时机，也很难做到完善备货，导致容易缺货，以及备货过多占用资金。

企业上线采购销售辅助工具，前期企业分类梳理，各品类原料历史报价，包括供应商交付周期，下游每月结算合作条款，然后区分现货临时采买和长期备货订单，通过理顺全链路业务台账，然后就知道在什么时候购买能保障原材料价位更合理。

在数据铺垫完毕以后，工具能绑定已成交，销售订单，通过智能测算采购需求量，再结合原料行情波动，可以快速给出备货参考，能有效规避高价囤料，以及缺货丢单，比较适合工业原料中小贸易客户。

三、自产自销中小型工贸工厂落地铺垫场景

箱包、五金、塑胶这些加工厂，由于属于产销一体模式，原料在采购时可以直接绑定生产排单，不但要承担大客户批量订单，还要处理零散小单生产。

这些小型工贸工厂只要落地销售辅助工具，在落地之前企业就能盘点各类原料规格，采购周期，外协加工成本，汇总过往原料损耗，成品滞销数据，通过梳理客户订单交付周期，完善生产和购销基础资料。

前期数据在工具落地以后，系统就能凭借销售订单快速反向核算原料采购清单，能精准控制进货数量，才能减少原材料闲置浪费，包括生产出来的成品积压，帮助小型制造工厂降本增效。

四、同城食材酒店用品集采供应链场景

酒店用品集采服务商，本地食材服务，都会对接大量餐饮，宾馆客户，能集中源头批量采购，可以做到统一仓储、分拣，货品保质期会出现长短不一，损耗管控难度会逐渐偏高。部署采购销售辅助工具前，整理合作客户固定配送清单，以及供货商实效各类货品损耗标准，然后拆分日常刚需备货和临时加急补货需求，规整整个产品进货和销售以后产品明细。

在铺垫完成工作之后，系统会依托长期配送数据，快速自动生成周期性采购计划，优化备货结构，可以降低货品损耗，以及库存占用，比较适合深耕同城供应链配送这些类型企业。

结语

销售辅助工具只要尽快落地，由于它的功能体现多样化，不但能兼顾销售跟进，还包括了采购测算，库存管控等不同功能，在操作时也比较简单，只需要简单了解就可以上手操作。不过在选择这类工具时，也要通过对比，选择后续跟进让自己满意辅助工具，才能在整个使用过程中，能真正帮到企业。