保险数字化营销实战，如何从引流到转化？

数字经济时代，千行百业都在迎接着数字化“洗礼”，保险行业也不例外。唯有加大科技投入、加速变革、注重数字价值，围绕数据资产形成，聚焦于主要细分服务场景来开拓客户、创新产品，保险机构未来才能赢取更大市场。

在利用数字技术加速保险公司转型的过程中，与智能营销解决方案提供商合作，借助SCRM工具打造私域流量经营池，是不少保险公司的适时选择。

针对保险行业存量客户洞察，中关村科金得助企微云智能营销解决方案应运而生。通过为保险公司定制专项营销引流方案，从客户互动引流触网、客户落地内容留存、产品销售转化、线上快捷续保等方面分阶段开展线上路径专项推动，帮助保险公司企微拉新促活，实现投保转化提效。

精细化运营策略+动作，促进高效获客投保

随着流量增长红利期逐渐消退，公域获客成本越来越高，对于依赖电销模式的传统保险行业来说，寻找低成本、更精准的获客拉新途径，构建标准化的服务运营体系提高成单率，已然成为各家保险公司的重要且紧急“任务”。

中关村科金从客户需求和结果出发，制定专项引流方案，在引流-留存-转化各环节上通过精细化运营，帮助保险公司高效搭建私域流量池，促进用户投保和复购。

以触达存量客户和拉新客户的渠道策略为例，得助企微云利用企微朋友圈渠道，通过设计不同的话术和内容，从而达到“引导用户主动暴露需求、主动销售测试用户反应、根据用户标签发布保险科普文章激发用户代入感、加强用户对保险的认知、提高用户对不同保险常识的思考程度”等目的，环环相扣、层层递进。

从关注保险信息到最终投保成单，通过精细化运营，用户在得助企微云智能营销解决方案的运营链路上逐步流转、沉淀。项目运营期间，中关村科金会通过企微客服系统针对保险产品的投放情况管理客户，及时解答客户在投保过程中的各种问题，让客户顺畅投保下单。且在运营生命周期内对存量用户进行分层运营，建立产品答疑社群及内容push投保链接等，根据不同的阶段定制话术，有效提高销售转化。

三步走策略构建，从引流到转化的全链路营销

中关村科金得助企微云智能营销解决方案通过打通保险行业全渠道流量，建立基于企微生态下的一体化、端到端的私域流程平台，实现客户在线、营销在线、服务在线、管理在线，以此完成全渠道营销触达、获取更多新客源并高效转化。